教你如何做微商才能快速成交

作者:马谡 来源:微信群 2021-07-02

销售,产品必须要落地,不能漂在空中,如果是大代理传给中代理,中代理传给小代理,如果小代理卖不掉,肯定要低价清仓处理,到时候害的还是我们自己。所以,必须要让产品落地,落到消费者手中才是真正的销售。


    如何才能把产品真正送到消费者手中,那就是靠销售,无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售!


    做销售就像在挖地,微商用的是一把新锄头,实体店用的一把老旧的锄头,本质都是要挖地,但是如果我们不去认真挖地,总是炫耀自己的锄头有多好,有多漂亮。就脱离了挖地这个本质了。


    接下来,就跟大家分享做好销售的8个步骤。


    步骤一:管理好自己的情绪


    一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管好自己的思想行为。作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒、易躁、失意,因为这样既伤害了顾客,又伤害了自己。


    步骤二:用积极上进的情绪来感染客户


    人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的、感性的基础之上的。销售员决不能把不好的情绪传递给客户,因为这样做的结果只会是:使销售流产;给顾客一个不好的印象。


    在跟顾客沟通的时候,也是必须有积极的心态,销售就是一个心理博弈的过程,如果我们自己都没有积极的情绪,是驾驭不了顾客的。再就是要以人为本,多站在顾客的角度上去想问题,顾客愿意成交,只是因为她内心被我们说服了,如果她心中的疑惑和问题解决不了,就会迟疑,从而错失了最佳的销售机会。


    这个就需要我们正面引导。还有就是我们的朋友圈,任何时候朋友圈不能有负能量。这个一定要注意。

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